Anúncios com muitos cliques e poucas vendas – Como resolver?

10/01/2024 by in category Anúncios with 0 and 4
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Seus anúncios estão aparecendo e recebendo cliques. Mas por algum motivo, as vendas não acontecem. Descubra os 5 principais motivos para este cenário.

Um dos problemas que empresas enfrentam no marketing digital são anúncios sem impressão. Já explicamos os 9 motivos que fazem com que anúncios não apareçam no Google.

Mas outra situação bastante comum é quando os anúncios do Google Ads aparecem, recebem cliques, mas não geram vendas. Assim, surge esta pergunta: por que alguns anúncios têm muitos cliques mas poucas vendas?

Neste artigo, descubra as principais razões deste problema e como você pode resolver.

Muitos cliques, poucas vendas – Principais motivos

Vamos partir da ideia de que você realmente tem muitos cliques. Afinal, analisar volume de vendas com poucos cliques é difícil.

Mas se o volume de cliques for grande e trazer poucas vendas, confira as principais razões para este cenário.

1. Palavras-chave

A primeira coisa que vem à mente quando se fala em anúncios com muitos cliques e poucas vendas é problema com as palavras-chave.

Afinal, precisamos nos lembrar que palavras-chave são uma forma de segmentação. Quando você escolhe uma palavra, você está segmentando um público para ver seus anúncios.

Assim, se este público não tem real interesse em comprar seu produto ou não está pronto para isso, então suas palavras-chave estão trazendo o público errado.

Por isso, convém fazer uma auditoria das palavras-chave para verificar se elas estão trazendo o público certo.

2. Funil de conversão não compreendido

E por falar em público que não está pronto, precisamos destacar o funil de conversão. Afinal, dependendo da pesquisa do usuário, fica claro em qual estágio do funil de compras ele se encontra.

Por exemplo, imagine que você venda um echo dot. Assim, a pessoa que pesquisa por “echo dot comprar” pode estar pronta para a compra.

No entanto, alguém que pesquisa “echo dot como funciona” ainda não chegou neste estágio. Ele apenas quer saber mais sobre o produto.

Portanto, verifique suas palavras-chave e veja se você não está trazendo um público que ainda não está pronto para comprar de você.

3. Os anúncios não são claros

Se os anúncios não forem claros, as pessoas muitas vezes precisarão clicar para descobrir do que se trata.

E depois do clique pode ser que a maioria perceba que este não era o produto/serviço que elas estavam procurando.

Por exemplo, imagine que você faça um anúncio do seu escritório de advocacia criminalista. Em seguida, você compra a palavra-chave “advogados”.

Agora imagine que uma pessoa pesquisou por “advogados”, mas ela tinha em mente um advogado previdenciário. Se o seu anúncio não deixar claro que sua advocacia é criminalista, talvez a pessoa clique para conferir. Ao perceber que você não oferece serviço previdenciário, ela sai sem converter.

4. Preços e condições dos concorrentes são melhores

Isto é regra básica na pesquisa de qualquer consumidor. Ele busca os melhores preços e as melhores condições, como parcelamento sem juros e valor do frete.

Comparando com os concorrentes, como andam seus preços e condições? Os produtos são os mesmos, mas os preços estão mais altos? Seu concorrente oferece frete grátis enquanto seu frete é caro?

Todos estes fatores podem derrubar o número de vendas, ainda que você tenha muitos cliques.

Por isso, você precisa oferecer vantagens que tornem seu produto competitivo. Se não for possível baixar o preço, analise se é possível parcelar sem juros ou oferecer frete grátis.

5. Páginas de destino ruins

Pode ser que você segmentou as palavras-chave certas e criou um bom anúncio. No entanto, se a página de destino estiver bagunçada, com informações pouco claras, além de muitas especificações técnicas que não interessam ao cliente, isto pode derrubar o número de vendas.

Vale lembrar que não apenas a página de destino, mas todo o site precisa estar organizado. Afinal, é comum que consumidores explorem outras páginas do site antes de comprar.

Por isso, se você tem muitos cliques e poucas vendas, verifique a organização e design do seu site.

Otimização leva tempo

Identificar falhas e melhorar é um processo que acontece em todas as campanhas e sempre vai acontecer.

Afinal, você nunca vai chegar em um estágio em que sua campanha está perfeita e não precisa mais de ajustes.

Por isso, entenda que o processo de otimização em uma campanha de Links Patrocinados no Google Ads deve ser contínuo.

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