As extensões de formulário de lead foram criadas para que os usuários enviem informações valiosas para você por meio de um formulário no próprio anúncio. Esta extensão vai fazer toda diferença em seu negócio. Gere leads, mantenha contato com eles e aumente suas vendas.
Muitos negócios dependem da geração de leads. Afinal, um lead é um potencial cliente, uma venda em processo de amadurecimento.
Assim, pensando na importância dos leads para os negócios, o Google Ads possui uma extensão voltada para esta estratégia.
Estamos falando das Extensões de Formulário de Leads.
Portanto, veja o que você precisa fazer para usar as extensões de leads do jeito certo em suas campanhas.
O que são extensões de formulário de lead
As extensões de formulário de lead é um recurso para quem anuncia no Google. Elas permitem que os usuários enviem dados pessoais para a empresa e respondam perguntas em um formulário no próprio anúncio. Assim, basta a pessoa tocar no título do anúncio e, em seguida, o formulário aparece. Nesta estratégia, portanto, você não envia a pessoa para uma página de destino.
Depois que o usuário preencher o formulário de lead, ele tem a opção de visitar seu site ou voltar para a pesquisa do Google.
São mais de 100 perguntas prontas para utilizar nos formulários.
Por exemplo, digamos que você queira gerar leads para uma imobiliária. Você pode utilizar perguntas prontas como “Que tipo de imóvel você está procurando?” ou “Em qual bairro você tem interesse?”
Onde as extensões de formulário de leads aparecem
Você pode exibir extensões de formulário de leads nos anúncios que aparecem nas seguintes redes:
- Rede de Pesquisa (Search)
- Rede de Display
- YouTube
- Discovery
Vale destacar que, para campanhas de vídeo e Discovery, você precisa ter acumulado mais de US$ 50.000 em gastos totais com anúncios no Google Ads.
Na verdade, pode ser desafiador gerenciar tantas extensões em campanhas diferentes.
Por este motivo, o Google permite que você compartilhe extensões de formulário de leads entre as redes de pesquisa, Discovery e YouTube.
Isso significa que, quando você cria uma extensão de formulário, ela fica disponível para ser usada em outras campanhas.
Quais as vantagens de usar extensões de formulário de leads
Em resumo, você vai conseguir mais vendas. Como dissemos, muitos negócios dependem de leads. Assim, as extensões de leads permitem que você consiga gerar leads e preparando-os para futuras vendas.
Algo que ajuda neste processo é que você exibe as perguntas certas para os leads de acordo com o estágio em que se encontram no funil de conversões. Ou seja, se você exibe seu anúncio para alguém no topo de funil, dá para colocar perguntas para este público. No entanto, se você quer alcançar pessoas mais próximas da conversão, use perguntas mais específicas.
Outra vantagem é que o processo de ativação é muito rápido.
Extensões de leads – Requisitos para começar a usar
Mas, antes de criar sua primeira extensão de leads, lembre-se destes requisitos:
- Você precisa ter um bom histórico de cumprimento das políticas do Google Ads.
- Sua empresa precisa fazer parte de uma indústria qualificada, já que nem todas são autorizadas a exibir extensões de leads.
- Você precisa fornecer um link para as políticas de privacidade da sua empresa durante a criação da extensão.
- As extensões de formulário de leads estão disponíveis somente em anúncios de texto expandidos e anúncios responsivos.
Como criar extensões de formulário de leads no Google Ads
Você pode começar a criar extensões de formulário de leads agora mesmo.
Para isso, siga os passos abaixo:
- No Google Ads, clique em Anúncios e Extensões.
- Em seguida, clique em Extensões.
- Na janela que se abrir, clique no sinal de + e em Extensão de formulário de lead.
- Selecione a campanha onde deseja instalar a extensão e clique em Concluído.
Pronto! Na tela a seguir, preencha os dados que serão exibidos no formulário, como nome da empresa, descrição, os dados de contato e as perguntas.
Além disso, você pode criar uma mensagem de confirmação de envio do formulário, além de selecionar uma call-to-action para o anúncio. Por exemplo, você pode exibir o botão “Visitar o Site”.
Vale destacar que, durante todo o processo, o Google exibe uma tela para você acompanhar como sua extensão vai ficar.
Enviar leads de forma automática para CRM
Deseja integrar estes leads com um sistema para gestão de relacionamento com clientes?
Integrando as extensões de formulário com um webhook é possível enviar os leads de forma automática para o CRM da sua empresa.
O passo a passo para esta integração você encontra nesta página de suporte do Google.
Continue usando páginas de destino para coletar leads
Portanto, estas extensões estão aí para te ajudar a conseguir leads de forma rápida.
De qualquer forma, eles oferecem algumas limitações – por exemplo, quanto à personalizar o design.
Por este motivo, não dependa exclusivamente destas extensões para conseguir novos leads para sua empresa. De fato, formulários no seu site ainda são uma estratégia valiosa para conseguir dados dos seus futuros clientes.
Portanto, este é um bom momento para ler as 9 dicas para otimizar formulários e gerar mais leads.
