Estudo mostra que brasileiros estão tendo dificuldades em encontrar imóveis para comprar/alugar. Veja como usar o Google Ads para ajudá-los
– Um estudo da VivaReal aponta que a maioria dos brasileiros (79%) não conseguiu encontrar o imóvel que deseja em suas buscas. Isto revela a necessidade do mercado imobiliário compreender o consumidor a fim de atender a esta grande demanda.
– Segundo a pesquisa, os usuários que buscam imóveis para comprar representam 65% dos entrevistados. Aqueles que estão em busca de imóveis para alugar respondem por 25%. Além destes, 10% mencionaram que desistiram de comprar/alugar.
– De acordo com a pesquisa, os consumidores interessados em comprar imóveis (65%) estão assim divididos:
- 42% buscam imóveis usados;
- 23% buscam por lançamentos.
– Dados sobre a faixa etária dos interessados podem ser conferidos na imagem abaixo:
– Como é possível ajudar estes consumidores a encontrar o que procuram?
– Há diversos fatores que precisam ser analisados. O mercado deve se aprofundar no entendimento de que o funil de conversão existente no meio imobiliário é complexo, podendo levar semanas, meses ou até anos. Fatores políticos e econômicos também contribuem para que o processo seja demorado.
– Para auxiliar os consumidores neste processo, o mercado imobiliário deve criar experiências que facilitem o processo de conversão (comprar/alugar).
– Isso passa por algumas etapas, mas inicia a partir dos mecanismos de buscas.
Como Facilitar a Busca Por Imóveis
– Anunciando imóveis no Google Ads, a imobiliária pode auxiliar o consumidor a partir de sua pesquisa inicial na busca. Lembre-se que os anúncios no Google são disparados de acordo com os termos utilizados pelos usuários. Isto permite criar Links Patrocinados altamente segmentados.
– Por exemplo: você pode exibir um anúncio de um apartamento de dois quartos em Florianópolis somente para usuários que estiverem procurando por apartamentos de dois quartos em Florianópolis. Isto é segmentação top – oferecer as melhores experiências para estes mesmos usuários que estão tendo dificuldades em encontrar imóveis.
– A Pesquisa de Expectativas 2° Semestre 2017 da VivaReal foi realizada em Julho de 2017. Ela entrevistou 1.323 Consumidores, 482 Corretores e 432 Imobiliárias. A pesquisa atingiu 25 estados e 177 cidades do Brasil. Você pode clicar aqui para fazer o download da pesquisa completa.
